Plant Dell die Abschaffung des Direktvertriebes?

Bereits im November haben wir darüber berichtet, dass der PC-Hersteller Dell seine Computer künftig auch in europäischen Supermärkten verkaufen wird. Nun gab Dell eine Partnerschaft mit dem größten amerikanischen Elektronikhändler "Best Buy" bekannt. Im Zuge der Partnerschaft werden auch die Gerüchte laut, wonach sich Dell im Laufe des kommenden Jahres vom Direktvertrieb über das Telefon oder Internet verabschieden wird und künftig den größten Teil der Geräte über Einzelhändler vertreiben wird.

Marktbeobachter sehen in dem Schritt Dells einen der wichtigsten des Unternehmens in den vergangenen Jahren. IDC-Analyst Richard Shim kommentierte den Vertragsabschluss mit den Worten: "Das ist für Dell so, als wenn ein Gläubiger zum Atheisten konvertiert."

Bereits seit einigen Monaten verkauft Dell zudem seine Lowend-Systeme über die Einzelhandelskette Wal Mart. Computer für Geschäftskunden werden neben dem Direktvertrieb auch über die Büromaterialkette Staples vertrieben. Bei Best Buy sollen Notebooks und Desktop-Systeme über die Ladentheke gehen.