Amazons neue Verkaufsstrategie "exklusiv für Prime-Mitglieder"

Der Onlinehändler Amazon hat eine neue Verkaufsstrategie eingeschlagen. Der Handelsriese, der in Deutschland nach Schätzungen gut ein Viertel aller Online-Verkäufe für sich verbuchen kann, verkauft einige gelistete Artikel nur noch an Prime-Kunden. Damit will Amazon sicherlich nicht Kunden aussperren, sondern vielmehr weitere Kunden für sein Exklusiv-Programm Amazon Prime begeistern, wie der Spiegel schreibt. Die neuen Exklusiv-Angebote sehen in etwa so aus: An der Artikelbeschreibung prangert ein weiterer Hinweis, der per Pop-Up unübersehbar wird. Dort heißt es dann, "Dieser, von Amazon.de verkaufte Artikel, ist derzeit ausschließlich für Prime-Kunden reserviert." Anschließend folgt eine Liste mit den Vorteilen der Prime-Mitgliedschaft, wie dem gratis Premiumversand, Streaming von Filmen und Serien sowie Prime Music, und der bevorzugte Zugang zu den Amazon Blitzangeboten.


Kunden können somit die so markierten Artikel nur noch direkt bei Amazon.de erwerben, wenn sie ein Prime-Abo abschließen, das im Normalfall 49 Euro im Jahr kostet. Parallel dazu bietet Amazon allerdings viele dieser Angebote auch auf dem Marketplace an, also als Verkaufsvermittler für andere Händler. In den meisten Fällen - welch Überraschung - sind diese Angebote allerdings preislich nicht so attraktiv wie das Direkt-Angebot von Amazon.de.

Beliebte Artikel sind nun "exklusiv"

Aufgefallen war diese neue Angebotsform den Lesern von Caschys Blog. Zu finden sind die neuen Prime-Exklusiv-Angebote verstreut auf der Plattform, eine eigene Kategorie gibt es für diese ausschließlich reservierten Artikel derzeit nicht. Auffällig ist allerdings, dass es oftmals die besonders beliebten Artikel einer Kategorie sind, die von Amazon nun für Prime-Kunden zurückbehalten werden. So sieht man das neue Angebot zum Beispiel bei einer Logitech-Tastatur oder bei einer Lumix-Kompaktkamera - beide gehören zu den Topsellern ihrer Kategorie.

Der Handelsriese Amazon hat auf Anfrage von Spiegel Online das neue Angebot bestätigt. Ob es für die neue Verkaufsstrategie auch einen jeweiligen Deal mit den Herstellern gibt, die es Amazon erlaubt, ihre Artikel in das Prime-Verkaufsprogramm aufzunehmen, ist derzeit noch nicht bekannt.

Amazon hat dementsprechend seine Hilfe-Seiten auch auf das neue Angebot erweitert: Dort heißt es jetzt zum Thema: "Als Amazon Prime-Mitglied können Sie auf Amazon.de aus einer großen Anzahl Artikeln, die exklusiv für Prime verfügbar sind, auswählen."

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